黎明再现接棒王国纪元，从财报看IGG的产品布局和营销思路

IGG上市以来首次出现亏损

拥有【Lords Mobile】【Time Princess】【Castle Clash】【Mythic Heroes】【Mobile Royale】和【Rage of Destiny】等多款全球爆款手游产品的IGG近期公布了2022年度业绩报告，全年全球收入为45.91亿港元（约40.28亿元人民币），同比下降24%。

图源：IGG

【王国纪元（Lords Mobile）】作为IGG游戏业务的营收大头，其2022年收入占公司总收入的83%，同比下降27%，这正是IGG在财报中提及的“毛利润的下滑主要系核心游戏收入下降所致”。

图源：IGG

IGG老游长青，【王国纪元】收入贡献稳定

作为已发行7年的经典SLG游戏，【王国纪元】的营收能力可谓十分强劲，其近两年在iOS收入与畅销榜中的排名表现也较为稳定。2023年以来，【王国纪元】保持了强劲的投放力度，2月就以6000条的投放量登上全球移动游戏投放TOP20。

盘点【王国纪元】热门投放素材，我们发现其热衷的套路是“超休闲化”，将超休闲要素加入买量素材中，将其游戏素材包装成热门超休闲的玩法，利用“低上手难度”和“趣味性”拓展用户的流量池。因为成熟的超休闲玩法都是已经经历过市场验证，对玩家的吸引力很大。

折射射击

总体来说带有益智元素的超休闲游戏玩法最受广告主的青睐，其中数字比大小、搭桥、io、跑酷等是最常出现的细分类型。下面这条数字比大小素材在投放不到60天的时长内已获得2.3M的展现估值。

数字比大小

话说回来，此类素材虽然能在短时间内为产品带来大量的休闲用户，但当我们与行业小伙伴沟通时，大家也普遍反馈这类用户的留存数据不及预期，厂商在进行此类素材投放的时候还是要结合自身产品和投放需求，不要过分地透支游戏的价值。

IGG营收新秀，【黎明再现】正处于爆发性增长阶段

继【王国纪元】后，IGG于今年推出了丧尸生存策略新游【黎明再现（Doomsday：Last Survivors）】，这是一款基于废土背景、主打多人在线竞技和即时战略元素的末世生存SLG产品。众多玩家对此期待强烈，甚至为其冠上“IGG下一个爆款”的称号。

图源：Google Play

【黎明再现】最早在 2021 年就有过上架记录，但表现一般；随后游戏在2022年8、9月份迎来了第二波大推，产品排名最高攀升至美国策略类游戏免费榜第2的位置；直到在3月15日，游戏正式在中国台湾、日本、韩国同步上线，并迅速登顶当地 iOS及Google Play下载榜。可谓是“一鼓作气、再而升、三而顶”。

游戏的提升自然离不开IGG擅长的买量营销，借助广大大——广告主分析模块，我们可以查看产品近期素材投放策略。游戏双端近30天去重后创意近5500条。其中iOS端近30天去重后素材更是占其总去重素材的49.6%。投放峰值出现于3月31日，当天广大大累计抓取该产品双端素材近2400条。

根据广大大爆款创意模型，观察【黎明再现】近期热门素材，发现其爆款套路是将华丽的弹幕射击、割草的爽感与幽暗的末日背景形成对比，组成核心爽点。

再观察【黎明再现】近 90 天投放素材的区域分布，占比较高的国家为美国、澳大利亚和马来西亚。买量为其带来了不俗的成绩表现——在 4 月 1 日至 4 月 10 日一直位居美国 AppStore 免费榜前 50 的位置，相信它将逐渐成为支撑IGG海外收入增长的另一支柱产品。

IGG重磅新作：【Viking Rise】蓄势待发

IGG今年新推出的第二款手游大作则是【Viking Rise（维京崛起）】，以北欧维京文化与历史为背景打造的策略游戏，玩家在游戏中作为维京人的领袖，运用自己的智慧，发挥英雄的长处。率领自己的部落，与其他玩家展开竞赛，探索瓦尔哈拉，征服米德加德……

根据广大大-广告主分析功能，【Viking Rise】表现最好的素材出现在TikTok渠道，这条素材展示了海边小镇的建造发展过程，以及这里的人民如何完成生活和生存任务，官方宣传的重点在“最真实的维京战斗、冒险和荣耀”。这条素材在TikTok渠道仅投放3天，展现估值已达37.5M，同时获得了128.8K点赞和1200转发。

IGG广撒网：手游应用两开花

作为国内最早进入出海市场的老牌游戏厂商之一，对于出海明星厂商IGG来说，旗下子公司APPS INNOVA推出【KeepClean】入局工具类出海市场可谓是具有里程碑意义的事件。

【KeepClean】上线于2019年，是一款集手机清理、内存优化、防病毒和超级省电等功能于一体的产品。广大大数据显示，自2021年12月起，其加大了对目标市场的广告素材投放，日均投放素材量迅速突破1万条；2022年以来，【KeepClean】保持强劲势头，多次登上Android投放榜单TOP 3。广大大抓取到其2022年全年去重创意量高达118M，并且素材更新频次非常高，新素材占比近99%，使得【KeepClean】最高拿下了7个国家/地区Google Play工具类免费榜Top 50的成绩。

除了【KeepClean】之外，IGG旗下应用有多款也多次登上投放榜单TOP20，诸如【KeepBooster】【KeepSecurity】和【Battery Saver】。

众所周知的是，虽然手机清理类工具背后有庞大的需求市场，但其吸金能力并不强。想借此类工具快速盈利的可能性不大，但可以像IGG一样利用好其产品矩阵资源来为其它产品导量。

IGG发展策略：做好游戏，不止游戏

回到IGG本身，尽管才发布了不尽如人意的业绩报告，但其股价在版号规律发放等利好条件下仍呈现节节攀升的态势，4月3日甚至大涨29.54%，从股价评论来看，网民对此也是看涨居多，对经典游戏看好，对新游更是信心爆棚。

图源：网络

除了稳健发展的【王国纪元】，处在爆发性增长阶段的【黎明再现】和蓄势待发的【Viking Rise】，备受市场和投资者青睐的IGG也十分注重企业社会责任的履行。

早在2019年，IGG就与甘肃省定西市青少年发展（教育）基金会签订帮扶协议，首批资助50名家境贫寒“准大学生”的大学首年学费；2023年已是其连续四年资助福建省助困公益协会“病房教室”项目的第4个年头。广大大数据研究院相信，“做好游戏但不止于游戏”，最终一定会收获更多。