开始谋变的中国手游市场

　　据艾瑞市场咨询调查显示，中国的智能手机保有量在2013年已经突破了5亿大关，并将持续上涨。火爆的销售也推高了手机游戏产业，2012年中国手机游戏市场规模达到58.7亿元，较上年增长79%，毫无疑问，游戏是移动互联网最好变现的“金矿”。进入2013年，中国的手游市场群雄逐鹿的现象已经白热化，整个市场的态势都在谋求一种新的变化。

　　手游市场催生“大玩家”

　　2012年，中国手游市场用户累计规模已达2.86亿，同比增长62.5%。2007年至今，经过5年的孕育，手机游戏市场看来是真的火了。知名移动数据公司App Annie给出了一个关键数据：全球市场在2013年1月，开始有单个市场的单款游戏月收入突破1000万元。

　　手游如此高的变现能力，促使业内企业的经营模式进一步变革，行业集中度也进一步提高。随着《捕鱼达人》、《王者之剑》、《找你妹》等游戏的火爆，触控科技、蓝港在线和热酷游戏逐渐成为了手游市场备受瞩目的“大玩家”。

　　触控科技CEO陈昊芝透露，旗下的游戏已经拥有全球199个国家的用户，在欧洲、北美的使用率、访问密度远高于中国；其中《捕鱼达人》一代全球最好成绩是36个国家排行第一。成立于2007年的蓝港在线一直是国内游戏领域一股不可忽视的力量。今年4月，蓝港在线CEO王峰宣布，蓝港在线正式转型为移动游戏公司，并称今年移动游戏收入将占到公司总收入的三分之一。

　　当市场的蛋糕快速增长，大量的资本、人才和传统游戏厂商，都会纷纷进入。竞争激烈，机遇无尽，渠道成本、门槛被拉高，不管是以前的小作坊抱着试一试的心态，还是那些比较成熟的公司的跟风模仿，都很难再成大气候。除了能开发出一款优秀的手游，更重要的是会运作，以及良好的后期维护，否则盲目投入的结果多半会很受伤。

　　多样化的营销手段

　　在以前，国内手游产品不管是前期预热还是市场营销做得都非常少，这样的情况出现，当然一方面是由于手游公司的预算少、发稿也是要钱和关系维护的，另外也是因为手游本身开发时间短，营销时间压缩的厉害，且产品品牌力普遍不足，很难形成品牌效应。但是当手游成为一个高压行业，营销的重要性开始凸显。

　　《找你妹》是时下最热门的手机游戏之一，虽然这款游戏的日活跃用户已突破800万。但大家都明白，手游的生命力是短暂的，为了尽量延长这款游戏的活跃时间，游戏开放商热酷想到了借助电影这种形式的文化和情感营销。在电影《致青春》热播之后，《找你妹》迅速推出了与这部电影相关的关卡，这种“情感化”的跨界合作将是未来手游推广的一大趋势。

　　今年爆红的《我叫MT》在初期基本就是依靠微博炒作推广出来的，有人甚至还统计过那些转发过游戏推广的微博账号。这批人在微博热捧吸引了很多魔兽玩家、业内人士的关注，该微博营销也大获成功。《我叫MT》上架App Store后不到11个小时，就冲至苹果iPhone付费排行榜第一位。

　　而乐卓CEO邢山虎的个人微博，简直就是MT的高级客服，甚至还提供玩游戏的建议，恐怕没有哪款游戏CEO是直接真人客服跟玩家沟通的。这样持续不断的病毒式传播，让越来越多的玩家都开始关注起这款游戏。

　　微博营销作为一种社交化营销手段，让手游实现了低成本造势，相信未来采用这种营销形式的手游会越来越多，而下一个手游社交化营销的重要手段应该就是微信了。

　　国外游戏商和微信的双重压力

　　手游市场一个又一个爆红的作品，如《愤怒的小鸟》、《水果忍者》、《神庙逃亡》等，其背后的Rovio、Halfbrick和Imangi也成为全球知名的游戏开发商。而这些海外游戏开发商都在逐步进入中国，最新的消息是，暴雪已经进入手游市场，多款作品临近投产。回想曾经中国端游产业被《魔兽世界》血洗一整代产品的悲剧，我们不禁要为中国手游产业捏一把汗。

　　另一方面，微信将涉足移动游戏的传闻近来成为游戏圈内的焦点话题。腾讯副总裁马晓轶就表示腾讯将推出一个整合式的移动游戏平台，“整合了腾讯旗下所有主要移动应用”。腾讯在游戏运营方面方面的优势是毋庸置疑的，再考虑到微信的巨大潜力，其他游戏商如果不想被腾讯吃掉，只有提前转身，蓄势谋变，方可破局。（科幻星系/文）