月入6100万美元，《万国觉醒》攻占海外市场

记者 | 郑超前

霸占了出海手游收入榜9个月的《PUBG Mobile》终于被超越了。

根据Sensor Tower商店情报平台最新数据显示，莉莉丝旗下SLG手游《万国觉醒》10月份海外收入近6100万美元，环比增长13%，高出《PUBG Mobile》760万美元，成为海外最赚钱的中国手游。

当然，莉莉丝此前也陆续开发了《AFK Arena》、《剑与家园》等成绩不错的产品，但《万国觉醒》无疑是其继《小冰冰传奇》（原名：《刀塔传奇》）之后再次达到巅峰的作品。

SLG（策略游戏）品类游戏近两年在海外市场的表现一直不错，也成为了许多国内厂商手游出海的不二选择。

根据移动应用数据和分析平台App Annie统计的数据，2019年1-8月全球（不含中国大陆）Google Play策略游戏收入榜前50的游戏中，有多达33款来自中国发行商。

在如此巨大的市场竞争下，《万国觉醒》无疑需要走出一条属于自己的道路。

App Annie大中华区负责人戴彬认为，相对于SLG游戏超强的吸金能力，严峻的市场竞争环境造成新用户拓展难度攀升和发行成本的不断增长，也已成为SLG手游出海的不争事实。

对于传统的SLG游戏而言，游戏中普遍以男性玩家为主导，女性玩家极为有限，而且复杂、重复的操作很容易造成新增用户的流失。尤其是在竞争性强的SLG游戏中，受到攻击的玩家很容易产生流失。

所以，降低游戏门槛成为了《万国觉醒》获得成功的关键因素，包括美术、自由行军等更符合直觉的玩法，对低消费玩家更友好的氛围等。

事实上，游戏在立项之时就构建了对中度和轻度玩家更友好的游戏机制，创造了个体之间和谐、群体之间矛盾冲突的游戏世界。这对于以社区为核心需求的MMOSLG游戏而言是十分重要的。

同时，游戏还通过引入探索内容，让中轻度玩家能够在PVE活动中获得乐趣，逐渐掌握复杂世界的游戏机制，并与其他玩家产生互动，从而留存下来。

为了吸引足够的女性玩家，《万国觉醒》的游戏世界选择了画风更易于玩家接受的卡通历史题材，并且构建了简单且符合玩家心智的游戏系统。

戴彬表示，《万国觉醒》ARPU值（每用户平均收入）最高阶段的用户特征：喜欢末世生存题材及轻度休闲玩法的游戏，以成熟男性用户为主，但女性玩家比例也在提高。

不过，SLG在海外市场收入大盘最高的是美国和日本。而根据Sensor Tower数据显示，10月期间，《万国觉醒》来自韩国市场的收入占比高达45.4%，其次才是美国和中国香港，分别为16%和8.2%。

韩国市场的巨大成功同样是《万国觉醒》能够在众多SLG游戏中脱颖而出的关键。而此前，RPG手游收入在韩国市场仍具有绝对优势，《万国觉醒》也是第一款打开韩国市场的策略游戏。

Sensor Tower战略分析师认为，《万国觉醒》通过“国家”设定，把SLG游戏的社交强化了。游戏内以不同国家为阵营，激发玩家间的冲突和交互，通过国家间的冲突，强化玩家间的对抗和社交，进而刺激玩家消费。

同时，其广告素材同样做到了与当地玩家建立情感和游戏诉求沟通。所以，游戏在韩国市场才能够始终处于上升趋势。

这也意味着，韩国市场即将成为了中国手游出海新的战场。