[创业故事]笑一笑，哭一哭 还有什么？网络游戏工作室的经历
欢迎大家进来,如果各位亲 闲来无事 不如看看一个90后小孩的故事 欢迎点评
首先自我介绍下,我来黑龙江省一个普通的家庭。普通到非常普通。父母总收入不超过3000, 父母属于民工类型, 我姐姐呢一开始只是一个普通的服务员。当然了这个是后话了,我常年不在父母身边。5岁的时候 随父母来到黑龙江省的牡丹江市，上了两年幼儿园， 之后和普通小孩一样 小学 初中 高中 大学, 可能是天降大任 必劳其筋骨吧？小学挨欺负 可能我比较懦弱吧。性格很好？ 还是性格不好！ 这个至今都是个谜。 反正属于传说中的“闷骚”。小学6年级开始接触网络游戏。大家应该想到了,非常入迷。早饭不吃 晚饭不吃。攒钱来买游戏点卡,津津乐道。沉迷到游戏中。但是学习还是优异， 可能是我比较聪明吧,当然了小学初中学习内容单一也是关键比较简单嘛。 初二上学期的时候，和班主任分歧较大。小孩嘛（当然了 现在我也不大 囧下。。）叛逆心 不听从老师的。经过我的不老实和老师的排挤，终于我父母无奈下 给我送到山东上学 长达若干年的监狱生活。山东封闭式教学 一年也回不了一次家。但是我还是热衷于翘课 逃学 去玩游戏。我一直反感中国的应试教育，学生经过9年义务教育+3年高中+4年大学 到底能学到多少真正有用的东西？ 全都是纸上谈兵,但是不可否认学校这个地方 的确可以培养一个人的气质和品位。高中毕业后回到牡丹江上大学,学的是法律。（我91年的 07年高中毕业 中间跳级 我相信各位亲也没兴趣 就不讲啦 ）
我04年玩的是一款叫做“梦幻西游”的游戏。 这个游戏的确不错。 完美的经济体系。而且是计时收费游戏。在之前玩过 美服的魔兽 和R2 大家可能比较陌生 我给大家解释下。 当时很多外服游戏 因为牡丹江是边境城市 网游起步非常早 绝对中国数一数二。 R2这个游戏是个页面游戏 非常无聊，至少我那么认为的。我在还非常小14 15岁的时候 假期去给别人当"代练" 接触的是这两个游戏。这两个游戏暴利的程度可以说是接近于黄·赌·毒了 。 一台机器在家娱乐的一位先生 1年不到 发展成60台电脑的工作室 大家可能说60台电脑也没多少钱呀。 但是他是一台电脑滚雪球形式起来的。05年的时候电脑价格应该不至于现在吧？那时候外服游戏他们何等风光。有台电脑的 1年赚千万的很多人。当然了 这些项目现在还存在 但是由以前 10台电脑的工作室一天赚1万变成现在现在大量工作室倒闭 打击太过严厉，单说欧服 美服的魔兽世界 暴雪公司太狠了。死了很多家工作室，白手起家的恢复白手，准备大干一场的 的确大干了一场。只不过是被外服秒杀，这个存在个人能力问题 中国05年一年20亿美圆外汇是通过外服游戏代练打金带来的，08年800亿美圆外汇 09年居然突破2000亿美圆,这么大的交易，政府居然收不到税 估计也很郁闷 哈哈。
但是呢 今天我是猪脚~ 他们呢 只是一个借鉴，一个参考。一个行业99%的人赔钱 1%的人赚他们的钱。所谓360行 行行出状元 但是状元只有一个，其他的都是绿叶，但是这个花也太大了 需要这么多绿叶来衬托。
还是说我吧。大概07年吧 我16岁刚刚毕业，从网络淘的第一笔金是从“梦幻西游"中淘出，那个时候我还未成年，没有网银 对b2b 这些东西没有了解 还处于单纯的玩游戏。当然了是在网吧玩。 这个时候没钱上网了怎么办？ 回家看电视吧 怎么办。！ 哈哈。 回家的路上 碰到同学了。同学也玩梦幻西游。而且一个区的 想找我要点游戏币买东西 说请我上网。想下不错。 比看电视强吧。我大概记得给了朋友大概500万游戏币（当时市值大概60元左右） 请我上了几小时网忘记了 但是的确请我吃了一顿拉面是真的。后来那个同学一直需要游戏币 就一直请我上网 。请我一次通宵 我需要赚1000万左右给他 大概100元的货 。但是请我上网通宵加吃饭 不过20多元。现在想下 我很亏哦。好了 该“转折”同志登场了。对的 就是转折，同学去他姥姥家了 不能请我上网了。但是我还想上怎么办？ 自己卖游戏币吧。
当时游戏币比例大概是100元等于1000万游戏币。 （大概需要7 8小时赚出来） 怎么交易是个问题。当面交易吧（我玩的是黑龙江服 牡丹江区）找到一个当面的了。 我骑着自行车就去了。我记得很清楚 是个女的 大概20多岁吧。 银行的职员。 之后我们去的网吧 开了台机器 把钱交易完后 她给了我100元钱。 100元钱对于大多数人说 太少了。加一次油打一次车。？ 有可能打一次长途电话都要这个钱。 但是对于当时我的来说。。太激动了。估计是长这么大没花过这么大票的。 非常激动。我现在写这个的时候也很激动哈哈。
我家那个时候上网是1.5元一小时。我回去 立马冲了50元的会员。可以通宵10次的。 我就这样周而复始的卖这个女同志游戏币 大概一个多月吧。之后这位小姐不要了。和我说工资2000多点全买游戏币了。还管家里人要钱买。不好意思了。 无所谓了继续找其他人吧。 当时日子过的可是非常的好。 我还在上学。大学大家也知道。你想上课 你有上不完的课，你不想上 你四年不去学校都可以。 当时我大概一个月有3000+的收入。3000+呀大家想想 一个小破孩 3000+的收入意味着什么？ 消费很低的城市。 虽然是地级市。但是消费真的很低当时服务员工资600~800极为普遍。 但是当时还是没有自己买电脑的心。 还是网吧好， 渴了一句网管立马就到。饿了旁边快餐店一进吃完就走。 困了 旁边旅店开个房间。就是有钱哈哈。 小孩吗 暴发户心态肯定有的。
后来那个女同志 希望我教她怎么赚钱,好吧 我承认很慷慨，告诉她了。她告诉了她的朋友。她朋友去网吧找到我 希望开一个工作室。愿意给我30%的技术股。 当时他有大概20台的电脑吧。我算了下 按一台一天 可以出150元一个月营业额大概4500元 员工800X2 吃喝200X2 电费 100 房费什么的 一台电脑一个月可以剩2000+20台就是4万 4万X30% 一个月就是1万2呀。 当时牡丹江房价新楼市中心才不到2000一平 而我家还是租房子住。 你说诱惑够不够大？ 够大。非常大。 简单想下立马答应了。
问题来了。 第一个问题。 代练问题。！ 员工招不上来，需要40位员工 开工1个月了 才勉强招到了20位。但是钱都投入了。 一个电脑投了大概3000元钱 就是6万了。 20位代练都是和我年纪相仿 初中毕业社会上瞎溜达的传说中的闲散人员。不好管理，谁的话都不听，我的话 开玩笑听 多说一句都能打我。。第二 我这个人及其的自负和个人主义 不听别人意见 工作室运营三个月倒闭了。大概赔了4万左右。
第一次失败。 总结了下教训 明白了 有些东西 不适合上规模。这次工作室的这位朋友，没有怪我 客客气气的送我 请我吃饭。现在还在联系，现在开了一家快餐店。悲剧了。 这次工作室最大的收获不是经验， 而是b2b的技术， 也算不上技术 淘宝 现在几个人不会用？ 好吧 我承认 那个时候我不会用的。后来会了。 淘宝不允许未成年人注册，没办办 拿我姐姐的来吧。！ 开始了金币农夫的生活，也算自在。一个月大概2000~4000的收入 波动较大 因为本身不花什么钱 所以肯定也不想赚那么多了。我也不出去玩。 和大家说大家可能都不信。， KTV唱歌 什么酒吧呀 我一次都没去过。 可能是觉得不是好人去的地方吧，反正思想比较保守。 不去！ 宁愿自己在网吧哼哼。！
大概08年。自己攒了大概1万多块钱。 这个时间我家也有比较大的转变，我父母都下岗了。没工作了。 还好我姐姐比较好 不是服务员了 当了饭店的核算员 虽然赚的不多 但是轻松是肯定的了。我又有了开工作室的想法，正好有一个工作室外服的 因为封号损失非常大 好像损失在20万左右 被迫清理电脑。 当时大概是30台左右的电脑。假装去收购探探他的情况。因为我热衷于国服而且是单款的梦幻西游 对外服虽然知道是暴利 但是当时不想赚钱 只想玩梦幻西游。去了之后碰到了我人生第二个合作伙伴。虽然我这个人有时候很邋遢的，但是正规场合还是穿的很讲究的，看着虽然像个小暴发户 但是怎么的 也不像个要饭的。 这个人是 牡丹江师范学院中文系的毕业生 83年出生的 哪届的记不是很清 他的老婆是他的同学 是英语系的 他们合开了一个小饭桌 一边补习英语数学之类的。他以前有个同学不上学 在宿舍里打R2 。2年不到的时间 。通过游戏淘金 现在已经发展很多实业公司了。所以他也来淘金，当时聊的很投机。他愿意和我合作，我也欣然接受，毕竟自己资本太小，之后我去了他家，那段日子 真叫好，夫妻对我毕恭毕敬，经过上次的失败 这次先招人 在开发游戏项目，有条不紊的进行着，大概一个月营业额也有10万左右吧。 但是意想不到的事情发生了，一个代练带着工作室的大号 客户的资料 跑路了。 损失直接超过20万了。我是学法律的， 当时这个法律特别空白 抓到也没办法 更何况抓不到，一下工作室进入瘫痪状态了，加上他老婆怀孕了 没办法，工作室又一次解体了。 这次对我来说算是成功的一次吧， 大概经过自己的攒钱。 和一个同学投资大概6万左右 自己开了一个工作室当起了老板。工作室规模不大10台电脑，代练基本没几个不认识的。大部分都是同学朋友。一天的营业额1000~2000左右 问题出现了最大的了。 我终于明白为什么家族企业都走不长的原因了。 内部问题太严重了。 赚1个花2个， 他们不考虑成本， 只看到一天出货1000块 出去吃顿饭4 500。虽然一个月有30000左右的营业额 。但是基本月月亏损，大概维持了4个月。实在没办法了。和朋友商量主动找一个投资人， 结果朋友不愿意找人来跟我们分钱。 我也和他解释，虽然来了个投资人 给他50%的纯利润 但是 以前我们一天赚1000 投资人来了 我们一天赚3000 给他1500 我们还多赚500呢。 但是朋友呢 只想靠自己。。 没办法 两个决策者 两个意见 分歧严重了。我撤出了。电脑投资我什么都没要 自己收拾收拾行李 离家出走了。。。。
大家可能很费解？ 你为什么要离家出走？ 哈哈 我也不知道 但是就是不想上学 不想创业了。 自己满中国的溜达 从外服 到国服 从国服又到外服 。 中国各家工作室乱窜，赚够去下个城市的路费和生活费 就辞职。这样的生活持续了大概半年吧。 09年的中旬的时候才发现 真的原来 世界高手真的很多。 他们的项目真的非常棒。但是中国这个国家非常有特色凡是都讲究“秘方。祖传”所以工作室之间根本不可能互相了解。除非有间谍。!
09年6月吧 路过沈阳 认识了非常多的朋友 在一个工作室里。只有8个人。之后6个人出去单干工作室。 只有一个人干起来了。我换到下一家工作室的时候，他做也是梦幻西游，之后和老板聊的很投机。大家别看我写文章的文采不好，但是我写计划书 策划书之类的 也算中上等了。传说中的纸上谈兵， 大概在这家工作是呆了两个月吧 老板和老板娘经常吵架，工作室亏损严重，因为我自认经验比较丰富 毕竟做了很久的工作室， 而且工作室外服国服走了换了十几家。 这个时候，忽然接触到了“按键精灵形式的脚本”类似于外挂。和手工效率差不多。但是成本缺非常的低，且省事又省时，但是和老板聊天透露了想法。老板也希望我能帮他写这些东西，但是因为本人真的能力有限。写不出来 后来通过朋友联系到了某些作者。之后脚本投入使用。效率的确很客观。以前一台机器的成本大概一天120+ 现在成本只要不到30块钱。 成本的节约就是收益呀。 可能是我野惯了。呆了不到2个月我就走了。在沈阳朋友家住了大概1个月吧 天天聊天，上网 日子的确很悠哉，这个时候沈阳的那家老板工作室居然倒闭了 我非常费解，去了 了解才知道。原来 脚本封号严重。而且游戏更新 以前的项目不能做了。哈哈 ，单一的项目单一的生产模式 早就注定了这个结果，闲来无事。就写了个计划书给他，大概就是游戏策划的一个策划书包含三个项目。调侃说。先项目在钱如果赚钱了。 给我几万哈哈。。 之后我就去哈尔滨了。去给一个工作室当技术员。大概一个月没联系，后来联系上知道，虽然我写的项目赚的不多，但是也出去打工强哈哈 他知足了 我到心里感慨万千，其实不敢说 我给他写的项目是一流的 但是肯定不是三流的。 可能有一天这位朋友会看见 但是我还是要说， 一流的项目到三流的人手里 项目就是三流的了。
说说哈尔滨。老板人品我不想多评价，大概呆了三个月。老板会的都会了 约定是按50%分红。三个月成本基本收回来了（电脑不算，房子他自己的） 之后项目他也学会了。要求与我买断， 当时我可以说达到了愤怒的状态了。但是呢 也许吧 人家才是老板， 讨价还价 约定是4.5万 他以家里装修为由 给了我2万。 我勉强接受，准备回沈阳请我那位朋友吃饭，之后和他合伙开个自己工作室，但是计划真的没有变化快，在火车站抽个烟的时间包丢了。 2万元钱，和一堆银行卡 衣服什么的都没掉了。 亏了当时有位民警同志 要求查看我身份证 我直接放到屁股兜了 要不然 我可真太悲剧了。没办法，报警了填了点资料 在火车站闭目养神想办法， 最悲惨的生活开始了 兜里只有零钱不到4块钱。 买了瓶水 ，后来水没了 渴的熬不下去了偷偷的去 洗手间的水。鄙视下哈尔滨火车站，水一股洗衣粉味。 后来实在没办法了。我也没电话本 打电话。没办法。当时有个雷达的手表，我和我姐一人一块的 没办法。在哈尔滨某个典当行 2000就典当了。 表市值1万+吧。 那个人偏说我可能是偷的没办法呀。
回到沈阳了，在朋友那呆了几个月吧。 转眼到了09年11月了。结果还是穷小子一个。 我为什么这么悲哀呢。 总结了教训 其实都是很低级的错误。 决策失误到是没犯 比较欣慰。 小小的骄傲下。之后呢继续流浪心态，去了辽宁省鞍山市的一家工作室 也是梦幻西游 是手工的。 但是都09年了 他们居然还做05年的项目。而且是刚起步的工作室。 一眼就看出来 肯定赔钱， 我这个人属于爱管闲事的那种。 就说了几句之后老板把工作室停掉了。 问我怎么办。。， 拜托 你问我干吗呀。 我是来打工的也不是来当技术员的， 但是没明说 在这里认识了我现在团队核心成员。。吴硕。他呢 不会玩梦幻，但是呢做事用心，当时老板呢请我们吃饭。我看饭也吃了 就请教他们了脚本。这个东西 不是吹嘘什么 根本不可能外传的东西，但是我还是教他们了。但是他们电脑实在配置太落后了。 在他那里一星期我基本花光了 自己的钱 之后呢。 老板非常搞笑。 说工作室不干了。 发工资走人吧。 给我了82元。。。整个一个临时工我。。。 之后吴硕告诉我 因为他只想让我走，所以演的戏。。我抓狂中。。。。。。。。。
之后我写了一份计划书 拟定了一份合同 吴硕看了后 想投资做。 但是呢 东北这个地方生活了这么久想去别的地方看看。之后有个政府的先生 要投资。 看了之后 很有兴趣，之后谈了两天，开始买电脑和找房子。就在这个关头，这位先生要求 合同更改， 我必须服务工作室两年。他要求分成60%参与决策，之后再次抓狂。。。。。。这个时候提这样的条件。？ 怎么办？ 吴硕也很气愤。之后呢 吴硕借了2000块钱 我们就离开了 回到鞍山了。之后呢 修改计划书， 之后淘汰掉以前的项目 自己从新研发了一下空白市场的项目，风险几乎到0的项目 但是收入可想而知，基本一个月估计盈利不会超过投资的20% 至少6个月才能回本。 大家可能说一年200%的增长不错阿。 拜托 游戏这个行业 投资10万 1年赚100万的人大有人在，当然了 投资100万一年后剩10万的人也不少。 但是找投资吗 没高利谁会来投呢。
之后呢 有位杭州的朋友 就是我现在的合伙人。一个很阳光的属于大男孩吧。 今年28岁了好像 结婚了 10年生个男孩， 当时他要投资 我们去杭州面谈的。 他的妻子朋友都不支持他 但是他还是来投资了。 而且给我了莫大的信任。 也是我和吴硕莫大的动力。
2010年1月开始正式合作， 出师不利。。第一个月 第一次因为决策失误 导致工作是耽误将近两个月进程损失超过3万。而且杭州消费水平很厉害 是东北的倍数。 工作室本来在资金链薄弱的情况下 损失3万 已经很惨了 加上成本可想而知， 但是 我自认我处理事情的时候还算冷静睿智，及时调整 工作室 也恢复正常了。我一直有个心态就是 单方面投资 单方面出力 不是合伙，有点像雇佣关系，所以 我准备我投资。但是这个时候哈尔滨的同志钱还不到位，沈阳方面刚扩大规模，实在分不开身。 结果再一次陷入困劲。 这个时候工作室大概一天的成本要500+ 而一天的营业额只有600+ 一个月3000不到的盈利 还要支付投资人一个月7200的钱。
这个时候 杭州股东再次投资1万元 可能并不多 对以前的我来说也并不多 但是这个时候的确不小的数目了 工作室再次进入正轨。 今年5月。工作室进入正轨 才三天，由于第一次的决策失误 留下的弊病发作了。 损失1.4万左右的钱 这次伤到了工作室外部，
假如把这次创业比喻战争的话 我的工作室 是一只军队。 我先锋无比华丽 重骑兵组成 所向披靡，但是弊端就是 先锋不能输。一输后来的老弱病残怎么可能战争。。但是呢 网易太狠了 拍了装甲师你打我一个骑兵。 你开玩笑一样吗。 所以结果可想而知 被秒杀。！ 经过大概5天的调整工作室刚刚恢复。。
2010年5月22日 上天再次开了个非常大的玩笑，我父亲脑出血。住院。 我简单的安排了下工作室立马赶到了
山东（我父亲在山东 我姐辞职去山东创业 我母亲在牡丹江 现在也在山东了）。
我父亲脑出血。一半身子不能动。 强大的医疗费再一次放在了我长子的身上。我姐正在创业，他是服务业。资金本来就薄弱， 我母亲积蓄也不多。
现在请网络的各位大神有两个问题帮我参考下。
1.继续运营工作室 大概以现在的规模大概还需要10天左右可以达到 月纯利1万—1.5万左右
2.出售工作室项目 大概一家工作室收入三月营业额保证一年这样的 大概一次性收入30万左右 但是必须杭州工作室解散 退还投资者1.5备投资大概13万左右而且基本一年我处于中国各地奔波
3.继续找一位投资 组建公司做b2b业务
4.将这个合法化。 现在这个游戏空白阶段假如我第一个出来缴税。做一个工作室联盟 卖工作室项目。大概是投资年回报1.5倍以上 风险肯定是有的了。
5.整体团队分散全国 各自游说工作室做自己的项目 做推广抽成。
请各位大神帮帮忙吧。。。。。。。。。欢迎提意见。人身攻击也来吧 。我什么都不怕。。。。。我自认我总一天福布斯会写上我的名字
一年 2000亿美圆的外汇 800亿人民币的国内交易量 到底有多少是我的
欢迎广大工作室的朋友来讨论，若你没项目 我可以卖你项目
新规矩 先试用在交钱。 哈哈 更欢迎同行来交流。。。拜托自负，相信团队。
