收入54亿，利润47亿！你眼中的垃圾手游，到底如何赚钱？

编者语：说起手机游戏，相信许多玩家都是不屑一顾，在网游圈存在的游戏鄙视链中，手机游戏无疑是最底层的存在手游怎么赚钱。但如果论赚钱能力，一些老牌游戏公司如腾讯、网易也不一定比得过。手游的氪金相信许多玩家，都是亲身体验过的。但是你绝对想不到，一款手游到底有多赚！

让你疯狂的手游利润2019年8月底，国内游戏公司三七互娱发布了其2019年上半年财报，其上半年总营收60.71亿元。其中手游业务营收54亿元，占总营收的89%。可以说在三七互娱的财报中，手游收入已经已经成为其新的支柱产业。而另外一个数字，可能便让许多玩家大吃一惊了。在手游业务的54亿收入中，毛利润竟然47.51亿元，占营收的88%。

这种超高的利润率，在商业活动中，几乎只有骗子才能编得出来。为何手游竟然有如此高的利润？到底三七互娱的是何方神圣？

了解三七互娱的背景前，我们可以先看看国内知名游戏公司完美世界，其上半年营收也才36.6亿元左右。三七互娱竟然单靠手机游戏都超过了完美世界。完美世界虽然近两年大不如前，但依然手中握着大量优质ip，dota2、cs：go、诛仙手游、完美世界手游等等大家耳熟能详的作品。

三七互娱到底在移动端有何大作？通过其产品线我们了解到，三七互娱手游收入的绝大部分来自于《一刀传世》、《斗罗大陆》H5、《剑与轮回》、《精灵盛典》等游戏。是不是感觉这些手游有点熟悉。

如果经常刷新闻、看小说、看直播的玩家相信都会对这些游戏有几分了解。这些游戏也就是大家眼中的垃圾手游。甚至许多玩家将这些手游直接等同于手机病毒。

这些手游靠什么吸引玩家？如果说像诛仙、完美世界等手游，还有着其端游的大批粉丝支持，自然会吸引很大一部分玩家。但如同这些《一刀传世》、《斗罗大陆》这些手游又靠什么吸引玩家呢？其实其中的套路很简单粗暴，打广告。

这些手游基本都是利用现成的游戏源码，换一套美术素材。其游戏开发成本对这些一年开几千组服务器的游戏公司来说，几乎等于零。其最大的成功，便是在广告宣传上。对这些质量不高的手游来说，广告展示的内容可能便占据了其全部的游戏优点。一个好的广告便决定了是否有流量。

而在打广告方面，这些类似的手游公司，其实也分三六九等。最低级的便是打着各种擦边球，诱惑玩家下载进入游戏。但随着监管越来越严，风险不断加大。这种手段已经慢慢向国外转移，其中以中国周边的韩国、日本成为重灾区。

稍微高级一点的，便懂得利用创意打广告。借用许多经典主机游戏画面、角色，动作场景吸引玩家点击下载。甚至有些创意，即使大的游戏公司人员，也自叹不如。这类广告将玩家的心理研究得非常透彻。加上大数据统计的广告投放，点击下载率非常高。

打广告最高级的也是玩家都见过的，便是砸钱。请大牌明星打广告，成为这类手游巨头的最爱。瞬间抓住玩家眼球，砸钱式的广告投放，吸引大量玩家点击，拉高其玩家人数。看似简单粗暴的方式，却成为最有效的方式。

除了个别明星外，请的许多明星都是在80后玩家年轻的时候非常火爆的一线明星，但如今身价已经大不如前。和这些手游想要吸引的玩家群体高度重合。花钱少，效果好，这些过气一线明星成为高性价比的广告。

总结：病毒式的广告，低廉的成本，创造了连腾讯、网易都自叹不如的超高利润。为何这些粗制滥造的手游，有玩家花费巨额的金钱？其实这和其寻找的玩家受众有关。这些游戏的玩家群体，往往年龄偏大，对新游戏的适应能力较弱。钟情一些经典的老游戏，如奇迹、传奇等。

然后针对这些玩家，推出各种变强道具，刺激消费。让你花几十块便可以体验到许多看似顶级的神装。让一些经济能力较强的玩家来说，并不是一件大事。但这对游戏公司来说，积少成多，便是一个恐怖的数字。

你玩过这些垃圾手游吗？你在这些手游中充过钱吗？